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    <title><![CDATA[企业如何做推广？一大把展台受到展商关注]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/200138391002100100021005134.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;金融危机之后的长期行业低迷气氛，让国内所有建材企业都看到了这样一个事实&mdash;&mdash;品牌为王的时代已经到来。那么在2010年，中国的建材企业都要做出怎样的动作，来应对这场品牌为武器的大战呢？在3月15日-18日召开的第17届中国（北京）建筑装饰博览会上（下简称2010年北京建博会），笔者发现网络营销正悄然成势，成为建材行业的营销新宠。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相关阅读：建材企业品牌营销新思维展播&mdash;&mdash;第17届中国北京建筑装饰博览会建博会一大把网站展台查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一大把的展位前，许多参展企业都来了解网络营销的定义及情况。一个以建立网站、社区活动为主的展位，最终因自己的特色&ldquo;产品&rdquo;成为建材商关注的重点。&nbsp; 建博会一大把网站展台查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一大把的展位前，许多参展企业都来了解网络营销的定义及情况。一个以建立网站、社区活动为主的展位，最终因自己的特色&ldquo;产品&rdquo;成为建材商关注的重点。建博会一大把网站展台查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一大把的展位前，许多参展企业都来了解网络营销的定义及情况。一个以建立网站、社区活动为主的展位，最终因自己的特色&ldquo;产品&rdquo;成为建材商关注的重点。建博会一大把网站展台查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一大把的展位前，许多参展企业都来了解网络营销的定义及情况。一个以建立网站、社区活动为主的展位，最终因自己的特色&ldquo;产品&rdquo;成为建材商关注的重点。建博会一大把网站展台查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一大把的展位前，许多参展企业都来了解网络营销的定义及情况。一个以建立网站、社区活动为主的展位，最终因自己的特色&ldquo;产品&rdquo;成为建材商关注的重点。建博会一大把网站展台查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一大把的展位前，许多参展企业都来了解网络营销的定义及情况。一个以建立网站、社区活动为主的展位，最终因自己的特色&ldquo;产品&rdquo;成为建材商关注的重点。建博会一大把网站展台查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一大把的展位前，许多参展企业都来了解网络营销的定义及情况。一个以建立网站、社区活动为主的展位，最终因自己的特色&ldquo;产品&rdquo;成为建材商关注的重点。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>2010北京建博会 网络营销 一大把网站</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-20 01:37:51</pubDate>
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    <title><![CDATA[网络营销 建材行业异军突起的营销新宠]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/192350261001100100000096123.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;金融危机之后的长期行业低迷气氛，让国内所有建材企业都看到了这样一个事实&mdash;&mdash;品牌为王的时代已经到来。那么在2010年，中国的建材企业都要做出怎样的动作，来应对这场品牌为武器的大战呢？在3月15日-18日召开的第17届中国（北京）建筑装饰博览会上（下简称2010年北京建博会），笔者发现网络营销正悄然成势，成为建材行业的营销新宠。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;相关阅读：建材企业品牌营销新思维展播&mdash;&mdash;第17届中国北京建筑装饰博览会网络营销 建材行业异军突起的营销新宠查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;网络营销渐成风&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在2008年以前，网络营销只是在建材行业很少的企业中被使用，而在2010年的建博会上，笔者则发现，大大小小的展商都会在名片和宣传册上印上企业的网站。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;除了企业网站，受访企业对于百度、谷歌、阿里巴巴也是比较认可的。在采访中笔者了解到，百度的竞价排名对企业的品牌知名度提升有较强的吸引力；谷歌的相关业务则受到欲拓展国际市场的企业青睐；而阿里巴巴主要是企业面向国内及国外的在线交易平台。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;营销种类渐增多&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;上述方式已经成为企业网络营销的常用方式，此外，病素营销、邮件营销、企业销售网站、视频营销、交换链接、软文发布、论坛营销等借助网络平台进行的营销活动也开始走入个别企业的营销计划之中。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;埃贝斯装饰公司、天津滨新涂料等企业都打算在2010年开始展开类似的营销活动。&nbsp;2010厨房家具企业&ldquo;实力&rdquo;营销新方向&ldquo;建材下乡&rdquo;之路 企业需做足准备再出手哈尔滨棚改项目启动 建材业备战新商机2010家居建材产品流行趋势抢先知&middot;建材业新方向 &ldquo;女性消费&rdquo;产品迎合最重要&middot;卓尔创展木业：立体化营销助力品牌腾飞&middot;商务部称出口形势将好转 建材外贸或遇好局&middot;优丽奇装饰材料：通过北京建博会实现发展&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;有效推广难住企业家&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;企业网站建立、在知名网站和行业网站打广告发软文这些方式，被绝大多数企业所利用，也因此很难显示出应有的效应。如何在网络上有效推广，在当下成为企业网络营销的难题。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一个细节可以说明这个问题。在一大把网站的展位前，每日都会有几十位客商围在展位前咨询推广的事项。在具体了解后笔者得知，对于如何推广，这些企业也没有什么行之有效的方法，甚至不知道网络上都存在哪些营销的模式。他们仅仅是知道，企业需要提升品牌的知名度，并提高产品的销售额，不过目前这些常见的传统模式已经满足不了企业的城雕注。看来，网络营销的土地，还有极大的可开垦空间。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;正如埃贝斯装饰公司的王艳明经理所言，目前没看到什么效果的网络营销平台，在未来将成为重要的销售战场。这一点可以从欧美国家近年来快速发展的电子商务看到端倪。大多数的建材企业看到了这个趋势，已经是尤其珍贵的了。不过，对于这个新兴的事物，企业还需对它的特性冷静地分析，找出适合自己的营销方式。利用它为企业带来可观的效益。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;小资料：病毒性营销&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。&nbsp;2010厨房家具企业&ldquo;实力&rdquo;营销新方向&ldquo;建材下乡&rdquo;之路 企业需做足准备再出手哈尔滨棚改项目启动 建材业备战新商机2010家居建材产品流行趋势抢先知&middot;建材业新方向 &ldquo;女性消费&rdquo;产品迎合最重要&middot;卓尔创展木业：立体化营销助力品牌腾飞&middot;商务部称出口形势将好转 建材外贸或遇好局&middot;优丽奇装饰材料：通过北京建博会实现发展&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>2010北京建博会 网络营销 病毒营销</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 23:50:25</pubDate>
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    <title><![CDATA[建博会发现：建材企业品牌营销现三大新趋势]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191901221001100100000096073.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;金融危机之后的长期行业低迷气氛，让国内所有建材企业都看到了这样一个事实&mdash;&mdash;品牌为王的时代已经到来。那么在2010年，中国的建材企业都要做出怎样的动作，来应对这场品牌为武器的大战呢？在3月15日-18日召开的第17届中国（北京）建筑装饰博览会上（下简称2010年北京建博会），一大把网站将为大家解密众家建材企业的品牌营销之法。建材商家借展会招睐经销商查看更多图片新闻&gt;&gt;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;品牌再好也得吆喝，建材企业在近几年对这个问题慢慢有了很深入的了解。明星代言、广告大战、搞活动玩促销&hellip;&hellip;不断丰富的营销活动让这个市场在宣传层面开始出新出彩。而在看过无数成功了和失败了的营销活动之后，人们开始猜测2010年建材企业的新&ldquo;玩法&rdquo;。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;新&rdquo;在&mdash;&mdash;营销模式多选题&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在2010年北京建博会上，笔者对受访企业提出了品牌营销的问题。大多数处于品牌第二梯队的企业表示，他们的经济实力不允许巨额的广告费用支出，但他们可以通过细致的调研找到最经济实用的营销手段。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;笔者在几天来的采访中发现，当前大多数建材企业对品牌营销模式的选择比较多。展会、传统媒体（报纸、电视、广播）、新兴媒体（网络、手机网络）、活动、户外广告、校园营销&hellip;&hellip;不一而足，而每家企业一般都会有针对性地选择其中的几种进行组合。&nbsp;2010厨房家具企业&ldquo;实力&rdquo;营销新方向&ldquo;建材下乡&rdquo;之路 企业需做足准备再出手哈尔滨棚改项目启动 建材业备战新商机2010家居建材产品流行趋势抢先知&middot;建材业新方向 &ldquo;女性消费&rdquo;产品迎合最重要&middot;卓尔创展木业：立体化营销助力品牌腾飞&middot;商务部称出口形势将好转 建材外贸或遇好局&middot;优丽奇装饰材料：通过北京建博会实现发展&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;新&rdquo;在&mdash;&mdash;投入资金之前有调研&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从前建材企业&ldquo;营销&rdquo;时，有两个特点：实力雄厚者往往选择一地最具影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的企业多选择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。业内的营销人士对此表示，营销没有目的性就等于没营销，像建材行业大多数企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;而随着品牌理念在建材企业内不断加深，企业也开始有的放矢地进行营销。&ldquo;我们没有大企业那么强的资金实力，因此我们需要用最少的资金做出最强的效果。&rdquo;在笔者的采访中了解到，当前大部分建材企业在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人群进行调研，并制定合适的营销方式。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;在大城市我们会采纳经销商的意见，因为他们对这个市场更了解，在小城市我们发现汽车广告更有宣传效果，所以小城市里采用它的比较多。&rdquo;天津滨新涂料对他们的营销思路作出介绍。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;此外，为拓展经销商数量而参与的展会营销（樱花家具等）、为提升品牌而启用的联合营销（晴美食物垃圾处理器）、为提升品牌未来的影响力而欲尝试的校园营销（天津滨新涂料）&hellip;&hellip;可以看出，企业的营销模式选择都具有目的性。&nbsp;2010厨房家具企业&ldquo;实力&rdquo;营销新方向&ldquo;建材下乡&rdquo;之路 企业需做足准备再出手哈尔滨棚改项目启动 建材业备战新商机2010家居建材产品流行趋势抢先知&middot;建材业新方向 &ldquo;女性消费&rdquo;产品迎合最重要&middot;卓尔创展木业：立体化营销助力品牌腾飞&middot;商务部称出口形势将好转 建材外贸或遇好局&middot;优丽奇装饰材料：通过北京建博会实现发展&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;新&rdquo;在&mdash;&mdash;网络营销受重视&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;笔者在展会内参观时，发现每一家企业都会在宣传册和名片上印有企业网站的地址。由此可见，网络正成为企业品牌宣传的一个重要平台。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;笔者通过采访时了解到，即使是声称对品牌营销不重视的企业，也会在网上建立企业网站。在这一方面，展商埃贝斯装饰公司的表现比较突出，该公司总经理王艳明表示，网络将是未来重要的销售平台。&ldquo;2010年将作为企业的重点推广年，网络营销方面我们将有很大的动作。我们远期的目标是，让网络营销在未来占到总体销售额的40%&rdquo;王艳明表示。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;除了大多数企业也会在阿里巴巴等网站B2B平台进行销售、利用百度竞价排名提升品牌知名度。埃贝斯王艳明经理也表示，2010年他们将通过几大模式切入网络营销：阿里巴巴的销售与品牌展示、电子商务、病毒营销、邮件营销、百度推广&hellip;&hellip;各种营销模式都将在2010年开始进行尝试。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不过，大多数企业在网络营销的效果上还是有些不满意的，&ldquo;网站的销售情况不好，现在在各各网站上打广告，只不过是为了进行品牌的宣传。&rdquo;樱花家具的金经理表示，他的话代表了一大批参展企业的感受。&ldquo;不过远期来看，网络营销将是重要的一环，我们现在进行投入，也是为了未来作的打算。&rdquo;一位在一大把展位前咨询建网站和推广事宜的建材商表示。&nbsp;2010厨房家具企业&ldquo;实力&rdquo;营销新方向&ldquo;建材下乡&rdquo;之路 企业需做足准备再出手哈尔滨棚改项目启动 建材业备战新商机2010家居建材产品流行趋势抢先知&middot;建材业新方向 &ldquo;女性消费&rdquo;产品迎合最重要&middot;卓尔创展木业：立体化营销助力品牌腾飞&middot;商务部称出口形势将好转 建材外贸或遇好局&middot;优丽奇装饰材料：通过北京建博会实现发展&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>品牌营销 网络营销 展会</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 19:01:21</pubDate>
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    <title><![CDATA[电子商务模式走进建材行业 前途被看好]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191519541001100100000095769.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　电子商务对建材领域的大规模渗透要晚于其他行业，不过这一局面正在被日益崛起的新一轮电子商务热潮所打破，来势汹汹的网上交易模式，一上来便对传统建材营销渠道提出挑战。2006年6月，国内专业建材网上交易领跑者&ldquo;家居易站(HomeE)&rdquo;获得美国风险投资WIHarperGroup(美国中经合集团)的青睐，成为建材类网站首个资本宠儿，目前首期200万美元资金已经到位。　　不同于其他行业的是，销售环节的革新正在对建材业上游及价格底线产生颠覆性影响，由于家居易站等一系列大型综合建材网站加入战局，正以惊人的速度分食传统销售链上的份额，而传统建材渠道商似乎对于这场看不见硝烟的战役准备不足。　　电子模式优势尽显　　目前中国的建材家居市场主要包括瓷砖、地板、壁纸、厨卫洁具、油漆涂料、灯具、门窗家居等20多个大类。随着房地产市场的发展，单就各门类每年的销售额都是天文数字，百安居在中国一年的销售额就达百亿元之巨。在现有的格局下，大型的建材城、建材超市、厂家品牌直营、装饰公司仍是传统渠道商占据主流地位，同时给电子交易模式提供了展示长才的舞台。　　齐跃现任家居易站CEO，5年前曾是北京一家著名建材企业制造业市场副总，长期从业经历让齐跃发现了电子商务比传统渠道商更为优越的条件。2004年4月,齐跃与朋友一起创办了国内并不多见纯以建材交易的专业网站，通过不长的时间，网站业务规模迅速成长，并开始受到国际资本的关注。　　齐跃解释当时放弃优越工作条件的理由是:中国的城市化进程的快速推进，处在黄金发展时期的中国房地产行业带动了处在下游产业的家居建材行业的市场规模不断扩大。　　&ldquo;当时全球最大的家居建材销售企业HomeDepot就指出，中国目前家居建材商品的零售市场有500亿美元，而且每年都在以20%的速度增长。HomeDepot在美国是仅次于沃尔玛的第二大零售企业，也是世界排位第18的企业，这充分说明从世界角度来看家居建材企业有着极好的成长空间。&rdquo;更早之前HomeDepot、百安居和乐华梅兰等都有优良表现，与国内的家居建材企业，东方家园、家世界争夺中国大的消费市场。　　齐跃认为，这么大的市场，给电子商务留下的空间同样是不可估量的。目前国内从事建材类电子推广的主要是四个大类:综合门户网站的建材频道，如新浪等;房地产门户网站，如搜房、焦点等;电子交易类的当当、易趣和淘宝等以及专业经营建材的交易网站。　　各类建材通过电子交易的方式，逐步实现了网站的快速发展。以搜房网为例，建材频道的赢利已迅速成为业务主要来源之一，一位内部人士向笔者透露，通过网站论坛组织的团购方式直接面对厂商，商品价格折扣要比外面普通市场折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的优惠，吸引了大量刚买房需要装修的年轻网民。　　事实上，建材电子商务模式的崛起，其本质上还有变坐销为行销的转变。齐跃认为，通过网站批量购买，省却各种环节，使成本大降，而更重要的是能体现购买者各种意志，通过团体与厂商、代理商直接协商等，这在根本上改变了传统渠道的销售方法，此外，消费者不必卷入纷乱的零散选购，网站和厂家提供专业化的意见、一站式送货和质量保障。&nbsp;　　厂商乐见其成　　赵崇联是北京霍尔茨门业公司的总经理，也是建材网的厂商客户。赵崇联认为，选择网站是交易模式的全新尝试，建材产品在网站上展示与现实的家装超市是一致的，而且更快捷、方便，甚至可以提供专业性意见，以及用户对产品的评价。　　网站与厂商专卖门店之间不存在利益冲突。&ldquo;消费者打开网页就可以看到我们整个的产品系列，这对店面经营也是很好的促进。&rdquo;赵学联说，任何企业都注重品牌，希望尽可能地降低销售、生产成本，而任何一个消费者都希望能够用更低的价格买到物美价廉的建材产品，而网络为这一切提供了现实可能。　　今天来看，已经没有哪个大的建材生产厂商故意忽略网络的存在，尽管这种方式的现有销量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企业不得不注视新销售方式，关心产品在网络上的声誉，这些变化发生在短短一年左右时间。　　传统渠道商如临大敌　　在北京，除了建材销售老大百安居、居然之家等全国性品牌，还有不少大型建材城等是目前地域化建材集散地，十里河建材城是其中最大的一座。　　据商场一位人士告诉笔者，目前整体规划是，还有部分展区商场正在建设之中，以求在建材的所有相关产品链上得到覆盖，不过规模的扩张并不能掩饰人流略有减少的趋势。笔者在现场发现，由于竞争过于激烈，少部分商家开始选择退出，而有不少多处展区的租户其实是一个建材商。　　&ldquo;未来情况不好说，建材城还是有地域的特征，一般都是周边人来消费，太远了运输费就高了，不过我们这里还是要比其他建材超市便宜。&rdquo;在被问到网络对传统建材商场的影响时，该人士表示现在还感觉不到，就大大小小建材城之间的竞争就够激烈的了，不过未来建材城与网络之间还是会有一定的合作空间。　　高度品牌营销机构分析师陈历清认为，任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产销、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了渠道才有可能把握市场。传统营销商渠道过于扁平，正受到新兴网络力量的潜在威胁，大型建材超市就像自己以前数年前横空出世一样，也将直面新模式的冲击。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>电子商务 建材行业 品牌营销</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:19:50</pubDate>
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    <title><![CDATA[卫企发展隔山不隔水 二三级市场开拓初战告捷]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191517421001100100000095748.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　卫浴行业在市场突破的方面是很关键的，卫浴开拓小城镇是很有必要的。卫浴企业不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的，当初倪润峰家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。　　要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。闻名于世的麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。　　其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。　　此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。　　那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢？因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。　　在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会或者去夜总会，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。　　此外，中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠；其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐，不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。　　总之，绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力：例如他们空调的拥有率高达67%，另外12%希望明年购置，这两个比例远高于中国某些城市的比例。手机拥有率和上网程度也高于北京、上海、广州以外的城市，汽车拥有率也高于城市总体水平，当然这是因为信息和交通不便的缘故。&nbsp;　　但要进入中国小城镇市场，难度相当大，首先是物流成本极高，因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是20世纪90年代来长虹家电下乡运动失败的原因，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。　　企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。　　首先由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品，例如他们需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及粮食之类的物品，由于使用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。　　其次是要建立起销售网络。企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。　　最后是降低物流成本。在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡，汽车下乡已经成为一种大趋势，企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。建材行业要真正做好下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式才能实现物流成本的降低。　　开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将陶瓷下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人员，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者！　　拓开农村市场的确是很有必要的，这样对卫浴品牌和卫浴产品都有很好的推广作用，卫浴企业当要重视拓宽市场的关键资源。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>卫浴业 市场开拓 农村市场</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:17:41</pubDate>
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    <title><![CDATA[建材选购指南：巧选环保漆]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191515391001100100000095741.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　现代装修中大量地使用了复合板材、黏合剂和油漆，这些都是甲醛、苯、氨、TVOC、甲苯、二甲苯等毒气的主要污染源。因为毒气的最大来源就是黏合剂，而大多数建材都有黏合的成分，像目前市场上的各种刨花板、中密度纤维板、胶合板中均使用以甲醛为主要成分的脲醛树脂作为黏合剂。这些毒气的危害都是很大的，每年有逾十万人就死于家装污染。　　环保建材打造绿色家装　　对许多正准备装修的人来说，既然家装污染如此严重，该怎样预防呢？　　眼鼻并用鉴别环保木料 　　鉴别家装木制建材家具是否环保首先要过鼻子这一关，拿一块木板，在边槽部位闻一下（若是家具就闻家具表面和柜门里面），如果比较刺鼻，说明甲醛的释放量比较高，是绝对不可以选择的。光是过了嗅觉这一关是不够的，再进一步的鉴别就得靠视觉了。　　方法一：看认证　　任何木料，如果宣称环保一定要有国家环保总局的绿色建材十环认证标志。而木制家具则需要有中国质量认证中心CQC家具产品认证。　　方法二：看报告　　地板和家具需要商家提供省级以上权威机构的检测报告。值得注意的是，出具检测报告的必须是销售地的质检部门。此外，家具必须提供产品说明书，这是最近才强制规定的。　　方法三：看等级　　木料的甲醛释放量是有一定的标准的。目前适合室内使用的木料的国家标准是E1级，即甲醛释放量为0.5mg/I~1.5mg/I；而甲醛释放量小于0.5mg/I的E0级标准则是我国即将会采用的欧洲标准，这种木料是目前市场上最环保的，但价格也要贵一些。细木工板（夹芯板）的价格在140元/平方米以上；装饰板的价格也在100元/平方米以上；而地板则是200元/平方米以上。　　具体的鉴别方法以细木工板（夹芯板）为例，正规厂家生产的板材的侧面都会清晰地印有规格、等级、免检情况、甲醛释放等级等。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>环保漆 家装 选购</keywords>
    <category>选材宝典</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:15:38</pubDate>
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    <title><![CDATA[张人为：发展低碳建材工业转变观念是关键]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191513431001100100000095731.shtml</link>
    <description />
    <text><![CDATA[&nbsp;　　&ldquo;推动高标号水泥的使用、推广高性能混凝土、减少混凝土使用量的同时提高建筑物寿命是当前最大意义的建材行业低碳经济工作之一。&rdquo;3月16日下午，中国水泥网CEO邵俊、策划总监李华在北京拜访了中国建筑材料联合会会长张人为时，张会长如此表示。　　哥本哈根气象大会之后，低碳经济成为全社会共同探讨的热门话题，而建材工业的低碳经济尤为受关注。但事实上，这些年在政府的主导下，全国各经济部门和各行各业，大力抓节能减排和发展循环经济，取得了很大成绩，而建材工业从未放松过发展低碳经济的脚步。张人为会长表示，从过去至未来，中国建材行业的每一项技术革新进步，都是在为节能、减排做努力，一直都是在默默地为&ldquo;减碳&rdquo;事业，贡献着自己力量。未来，这依然将会是建材行业的工作重点之一。　　&ldquo;推动高标号水泥的使用、推广高性能混凝土、减少混凝土使用量的同时提高建筑物寿命是当前最大意义的建材行业低碳经济工作之一。&rdquo;张会长表示，建材行业的低碳经济体现在许多方面，单从水泥混凝土来说，如何推行高标号混凝土产品、正确科学引导建筑设计、工程建造理念，延长建筑物的使用寿命也将是低碳经济的一种表现。他认为，观念的转变才是真正实现低碳经济的关键所在。　　在谈话中，张人为会长十分肯定中国水泥网这几年为建材行业节能减排低碳经济做出的贡献，对于3月22-28日即将举行的&ldquo;2010国际水泥周ICW&rdquo;活动，张会长非常肯定起对行业技术进步所起到的作用，也希望中国水泥网能一直坚持下去，越办越好。同时他也希望作为建材行业的品牌网站，中国水泥网能继续努力，实现多年前的期望。　　张人为会长早在2005年访问中国水泥网杭州总部时，曾题词祝愿：&ldquo;贺你们取得的良好业绩，愿网站努力办成全国建材业界的品牌网站，忠实地为企业服务，以科学发展观引导行业健康发展！&rdquo;&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>低碳建材 转变观念 节能减排</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:13:42</pubDate>
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    <title><![CDATA[装修房子买建材到大商场更可靠]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191512221001100100000095722.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　经济危机来了，行业发展不景气，稍一个不留神，靠高现金流支撑的装饰企业很可能就会陷入资金断档、债台高筑的境地。当上游房地产市场持续沉寂，新房交易不断下降，精装修政策时时轰击家装企业之时，大量家装公司开始在二手房上做文章，但二手房翻新利润与新房装修是天壤之别，没有丰厚的收入做支撑，家装企业萌生退意亦在情理之中。因此才会频频出现一旦市场行情堪忧，手握现金而不愿支付工程款和货款的公司随时可以走人。诸如此类，自身抗风险能力弱又极度缺乏经营实力的经营者，关门撤店的报道过年前夕就频频见于各大报端。　　面对诸如种种类似事件，消费者&ldquo;哭了&rdquo;&mdash;&mdash;我们的利益谁来保护？上帝在哭泣，因为消费者始终是最无辜、也是最弱势的。谁来分担消费风险，出了事谁来替消费者说话，谁来承担消费者的损失？在这里，业内人士提醒消费者，为稳妥起见，不管是选择家装公司做装修还是选购家居建材，或者是到有实力的卖场更保险，万一出了点什么问题，还有卖场负责。去年初，在京城小有名气的东方逸品装饰突然人间蒸发，百余名业主和供货商讨债无门。当时的东方逸品分落在居然之家各分店，居然之家当即表示，东方逸品已被居然之家清退，遗留事宜按照居然之家先行赔付原则处理，最终在居然之家先行赔付下平息了业主的追讨风波。在这里，我们要说的不仅仅是一个东方逸品或者是瑞博文，东方逸品遗留的工程居然之家按照对消费者先行赔付原则，用自建的装饰公司为业主处理了，但如果是自立门户的家装企业一夜间消失，消费者的损失谁来承担？除此之外，还有因自身经营不善等种种原因撤离市场的经营者，如果商场不具备一套完善的售后服务保障体系，不能真正地将&ldquo;向消费者倾斜&rdquo;落到实处，那么当不可避免下一个东方逸品或是瑞博文出现的时候，难道&ldquo;上帝&rdquo;注定只能够哭泣。　　近几年各大家居建材市场都在提&ldquo;先行赔付&rdquo;、&ldquo;无忧购物&rdquo;、&ldquo;放心市场&rdquo;等一系列口号，然而能够在实际经营管理过程中将一切承诺兑现到实处的商场究竟能有几个呢？众所周知，服务是市场竞争的核心要素之一，服务在很大程度上起到提升消费附加值的作用，也是形成竞争差异化的有效手段。作为家居零售行业，诚信切实的售后服务保障在很大程度上决定了家居卖场发展的优劣。　　居然之家区别于传统的只做物业管理的市场，在同行业中率先实行&ldquo;先行赔付&rdquo;制度，即居然之家对市场内商家的经营活动承担连带责任，当消费者在居然之家的消费出现质量问题或服务问题时，由居然之家先行向消费者赔付。同时为了最大限度地保障消费者的合法权益，居然之家经过近十年的市场经营管理经验总结，建立了一套行之有效的居然之家售后服务的制度保障体系。第一，售后服务的好坏直接与经营目标相挂钩。分店业务部门不仅要负责招商和日常管理，还要承担售后服务的主要工作，消费者投诉的解决情况和消费者口碑的好坏直接与员工的工资、奖金以及提升、晋级相挂钩。第二，设立统一退换货中心。为方便消费者退换货，避免往返波折，进一步完善居然之家的市场服务功能，居然之家各店均在明显位置设立统一退换货中心，无论是质量还是非质量问题的退换货都到一个窗口办理。第三、售后服务费用纳入财务预算。居然之家正是基于&ldquo;向消费者倾斜&rdquo;的服务理念，每年都拿出一笔预算资金来保障&ldquo;先行赔付&rdquo;和&ldquo;无理由退换货&rdquo;的有效实施。凡在居然之家购买的产品，产品可修可不修的坚决修，可换可不换的坚决换，可退可不退的坚决退。对于责任明确的投诉，对消费者的赔付直接从商户质量保证金中扣除；对于疑难投诉很难确定责任方的，居然之家直接使用预算内的售后服务费用直接向消费者赔付，费用预算不够的，可以申请增加预算。绝对不允许出现投诉迟迟不予解决，甚至扩大化的情况发生。第四，加强对各分店投诉处理情况的监督。居然之家斥资开发大型管理ERP信息系统，要求将所有售后建立进入CRM客户管理模块，实行计算机辅助跟踪以及结案后的分析管理。除此之外，在集团总部开通800免费服务热线，消费者可以直接向集团公司投诉，集团公司对各店的投诉处理情况进行跟踪监督或定期检查。&nbsp;　　装修房子，选购家具、建材，到有保障的卖场，相当于给自己多一份消费保险，最大限度地解决购物的后顾之忧。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>家装 建材 质量保障</keywords>
    <category>装修资讯</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:12:19</pubDate>
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    <title><![CDATA[低碳倡议书：中国地板行业掀起低碳行动]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191508101001100100000095704.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　树林在光合作用和水的共同作用下，吸收二氧化碳释放氧气，形成木材乃至碳汇。木材又是可再生、可循环和可降解的典型低碳材料，更多地利用木材、延长木材产品的使用寿命可以将碳更多更久远地储存起来从而延缓碳释放，木材工业可以为低碳经济做出更大的贡献。哥本哈根世界气候变化大会使&ldquo;低碳&rdquo;突然成为世界热门话题，我国更是做出&ldquo;到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40-45%&rdquo;的庄严承诺。为了在地板行业更好地发展低碳经济，响应国家大政方针，我们提倡地板行业全力实现地板生产从源头到终端的低碳经营：　　1、科学、合法、可持续、合理地使用天然林木材资源，大力种植和开发利用人工林以及其它植物纤维原料，实现原材料的可循环、可持续供给；　　2、加强技术创新，进一步减少生产过程和使用过程的能耗、污染和温室气体排放；　　3、加强全行业乃至整个社会更多、更深入地了解低碳理念，引导低碳消费；　　4、进一步提高地板使用寿命，提倡地板的回收再利用和循环利用。　　地板行业愿与各个行业一起，尽各自所能，共同推动低碳生产和低碳生活的进程。　　我们只有一个地球，请爱护我们共同的家园，让我们共同努力并行动起来！　　倡议发起:　　中国林产工业协会地板专业委员会中国林业科学研究院木材工业研究所　　共同倡议企业：&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>地板行业 低碳 技术创新</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:08:09</pubDate>
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  <item>
    <title><![CDATA[国内陶瓷出口销售 要做好市场的“分级定位”]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191506071001100100000095696.shtml</link>
    <description />
    <text><![CDATA[&nbsp;　　近年来，国内一批建筑卫生企业潜心研究市场，积极致力于开发国际市场，取得了初步的成果。尤其是国内较大型的建陶企业致力于走向国际市场前列，积极参与世界经济一体化，期望尽早成长为国际性的陶瓷集团。不过，现在中国陶瓷还说不上顶天立地，要走得稳并取得进一步发展，必须付出更大努力。因为我们面对的是整个世界的强手，丝毫也含糊不得。因此国内陶企积极研究国际市场，扬长避短，趋利避害，主动参与国际化分工，搞好陶瓷销售市场的分级与定位具有重要意义。　　建筑卫生陶瓷企业要大步走向国际市场，必须主动研究国际市场，搞清楚现在的竞争对手。因为现今的国际市场，包括欧美市场的大门口，都有按市场规律形成的许多门槛，其中有档次，品种，价位，与消费文化内容等等。对此缺乏了解，就很难打进人家的市场大门。当然，其他国家的市场自然也有许多的非同质的因素，也需要认真给予把握。仅就与我国毗邻的东南亚各国建陶市场，就分有许多不同的消费档次，消费习惯与需求，值得认真研究。　　在争夺东南亚建筑陶瓷市场方面，我国将面临着更加激烈的竞争。一是当地正在大上瓷砖产品，比如越南表现出咄咄逼人的态势。由于其价格优势以及同属东盟国家的地区特点，中国瓷砖出口要扩大在此地区的战果越发困难。　　再者，东盟的另外的几个国家也正在大力发展建筑陶瓷工业。近3年来，东南亚地区仅从我国广东佛山地区就引进了许多建陶生产线设备，如压机，辊道窑，抛光机等，我们在通过陶机出口赚取美金的时候，也同样在培养出自己新的竞争对手，尤其是中低档建陶产品的竞争对手。目前我们已经进入面临&quot;前有狼（欧美），后有虎（东南亚）&quot;的局面。重要的是我国建陶行业要有远虑与长期的战略思考，充分与认真地研究国际市场的分工与分级。主动确定自身在国际市场的位置与近期与长期发展的方向和发展目标，努力不断提高自己产品升级升档的速度，提高技术创新与产品创新的水平，尽快从中抵档级别上升到中高档的市场级别，与后继的追随者拉开和保持一定的距离。目前中国建陶产品的主要竞争者还不是意大利和西班牙那样的高档产品生产国，而是象巴西，土耳其，甚至是越南和印尼这样的瓷砖生产中等国。巴西与墨西哥严密防守着拉丁美洲市场，欲想攻入并不容易。土耳其为欧亚大陆交界处，其产品市场盯的范围很大。中国建陶欲进入欧洲与中东市场首先要解决好与它们的竞争。摆脱&quot;前狼后虎&quot;的困境。　　欧美建陶市场具有很大容量，如仅就美国市场年消费瓷砖2.5亿平方米。由于本国仅能满足30%左右，其余的70%要从意大利、西班牙、墨西哥巴西与印尼进口。产品金额达到10亿美元左右，但是很少看到中国陶瓷的影子。美国瓷砖主要用于住宅楼房，写字楼，文化娱乐与体育设施及公共建筑物等行业，近年来经济增长恢复较好，对瓷砖需求将持续增长。与欧盟国家相比，美国是近代最大的移民国家，文化色彩多样，对于产品的选购心理亦缤纷多样。现在美国是中国最大的纺织，轻工产品出口国。如果建陶产品能选好时机，加强对美出口的力度，必然会有不凡的收益。&nbsp;　　建筑陶瓷与卫生陶瓷的发展，必须积极参与国际化分工，将产品销售重点方向定在国际市场。因此必须尽快熟悉自身所处国际市场环境及变化动向，把继续发展的目标纳入世界大环境中去考虑。总的来讲：目前我们对于整个国际陶瓷市场缺乏翔实分析与周密了解，缺乏对于世界建陶业高新技术与新产品的商情等情报的搜集与分析，所以在进军国际市场中曾一度造成一些偏差。因此准确及时了解世界陶瓷市场与竞争对手具有重要的意义。当然，即使欧美发达国家建材市场也有不同的档次，中国的高中档建筑卫生陶瓷产品如果能够作好市场分级定位工作，完全可以相机切入，名正言顺进入欧美的高档或中档市场，这应该成为中国建陶企业在发展过程中矢志不移的目标。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>陶瓷出口 分级定位 建筑陶瓷</keywords>
    <category>外贸技巧</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:06:07</pubDate>
  </item>
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    <title><![CDATA[经验分享 卫浴企业大型促销须遵循的几个原则]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191504541001100100000095694.shtml</link>
    <description />
    <text><![CDATA[&nbsp;　　当前，随着卫浴行业的营销日趋成熟，越来越多的卫浴企业有做大型促销活动的的意愿，无论是主动还是被动的，而活动创意则是串联起整个营销行为的一根主线。　　在实践当中，我认为大型促销在创意阶段必须遵循一下几个重要原则：　　一、流程复杂，执行简单。一个容易产生歧义、甚至是容易引起争执的活动，是很难为品牌加分的，这也是为什么那么多质量不高的活动能够仓促上马，在遭遇市场冷遇和挫折以后，继而导致某些企业仓促得出&ldquo;促销伤害品牌&rdquo;的结论，甚至开始怀疑促销活动对品牌有负面效果，在这一点上的认识上我跟张学之老师是有一定共鸣的。流程的复杂化，是为了避免活动过程带来的诸多分歧，同时也能够更好的为分解为简单的执行动作，创造必要条件。　　二、面面俱到，认真盘点。面面俱到现在是一个中性带有偏贬义的词语，但是对于大型活动，特别是活动执行阶段，是非常有必要的，这是下文《运筹帷幄&mdash;&mdash;卫浴企业专题大型促销操作实务2》所要谈到的主要观点；经销商对于所掌握的资源，未必都非常清晰，厂商的角度不一样，特别是市场营销人员，帮助经销商理顺所掌握的资源及最有效综合运用，是厂家人员的天然义务。　　二、诉求明确，切忌多点。在以上两个原则的基础上，活动诉求显得尤为重要，能够不超过五个点的，尽量控制在五个点以内，能够不超过三个点就能把活动说清楚的，一定要控制在三个点；能够集中一个点的，那这个活动的创意必是非常优秀的。　　三、具复制性，便于开展。一个营销行为的价值，不仅仅在于活动取得的当下成绩，更重要的是要具备有可复制性，类似卫浴节第几届活动等等，虽然创意稍显通俗，但执行效率和执行成本往往体现在这上面。如果说单个活动的成功带有侥幸色彩的话，那么具有可复制性的活动，才是一个完整的营销策划。这在《执行篇》及《推广篇》会有进一步详述。　　创意是一个企业执行整个营销活动的DNA，其他企业难以模仿，即使学到一到两点，如果没有后续的支撑，也是偶然现象，画虎不成反类犬的案例时有耳闻。所以有意向开展活动的企业，一定要把握好创意阶段的规划和营销目标的确定。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>卫浴 促销 创意营销</keywords>
    <category>市场销售</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:04:53</pubDate>
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    <title><![CDATA[深度介入客户 陶瓷品牌有效突破必要工作之一]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191502541001100100000095687.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　随着建陶行业近20年的飞速发展，市场竞争日益激烈和残酷，大部分终端经销商在生存和发展问题上遇到了前所未有的迷茫和困顿，其原因有两点：1、以福建人为主的现有建陶业经销商，大部分都是早期改革开放第一批抓住市场机遇弃农从商的人员，从夫妻店开始做起，文化程度普遍不高，有大专学历的寥寥无几，凭借市场的机遇和迫切要改变生活的愿望走上经商之路；2、上游生产厂家在十几年的企业发展中处于粗放的经营管理和服务状态，对终端经销商提供的最大服务和支持就是产品货源保障和品质花色而已。在行业品牌竞争日趋激烈的市场格局下，这样的服务显然不能帮助企业走出困境继续发展。　　近年来，由于建陶市场日趋完善，成熟、理性消费意识进一步增强以及泡沫经济日益放大，终端经销商的生意越发困难。虽然目前上游生产商对区域业务人员的工作要求较以前更为严格，但鉴于行业从业人员的水平有限，加上企业本身培训的匮乏，造成大部分区域销售人员停留在表面肤浅、现学现卖、照搬模仿等诸如此类照本宣科式的说教，完全没有深入分析每个方案针对不同客户不同市场在执行细节上的差异，以至于很多经销商照搬照学之后不但没有成功，反而付出了大量的时间、精力和成本，在经历失败和挫折之后，很多经销商也因此对业务人员的能力抱有怀疑的态度，甚至有点不屑一顾。　　那么，怎样才能更好地引导、帮助经销商成长和发展，并按照厂家的发展思路和方向前进呢？最好的方法只有一个，就是&mdash;&mdash;深度介入客户服务，从说教式的工作服务转变为教练式的指导和实干。　　所谓&ldquo;深度介入&rdquo;就是完全介入终端经销商经营管理的全过程，让我们的区域人员成为经销商企业的一份子，不仅是顾问，同时也是终端工作的实际参与者，用行动来证明按照我们的方法实施就能走向成功。比如：参与工程、家装的沟通和谈判；参与分销的管理和洽谈；参与部门人员的招聘、培训；参与政策制度的起草和实施；参与渠道方案的制定和执行等，只有这样全面有效的服务，才能让我们和经销商从初次上板合作迅速过渡到良性互动协作，最终达到推动品牌在当地的市场销量和影响力快速提升的双赢局面。　　深度介入必须具备以下几个基础；　　一、上游生产商必须建立完善的培训机制，对现有区域人员进行全面的终端培训考核，全面提升其终端的实战能力，并对业务人员进行终端服务指标考核和监督。我们必须明白&ldquo;人&rdquo;是各项工作成功与否的重要因素，作为我们上游厂家的服务人员，必须具备应有的专业素养和终端实战能力。　　二、对终端客户进行系统分类，针对每个经销商的综合情况给业务人员下达服务指标，在规定的时间内分阶段实施客户提升方案和介入标准，对结果负责。　　三、缩小区域范围，对客户实施精细化服务，设立长期驻点机制，有步骤、有重点、有计划，以点代面最终达到全面提升。　　按照以上方法，一般在2年左右就能在全国培养出一大批忠实于品牌、内部管理健全，并且在终端能够进行多渠道全面运作的优质经销商。现在建陶市场不缺乏品牌、不缺少产品，欠缺的是精细化的管理和服务。品牌的树立，需要较长时间人力、物力、财力的投入，但在有限的时间内各方面投入如果没有得到正确的指导、选择、帮助和落实，注定只能事倍功半。在现时的市场环境下，我们不是没有方向，而是缺乏在成功路上过河的勇气、方法和信心。让我们的区域服务人员成为客户的一支船桨或是一支手杖，成就他人就是成就自己。&nbsp;&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>陶瓷业 品牌 介入客户</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:02:54</pubDate>
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    <title><![CDATA[农村市场是最难啃的“硬骨头”也是最大的机会]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191501311001100100000095683.shtml</link>
    <description />
    <text><![CDATA[&nbsp;　　农村市场是陶瓷行业最大机会，也是最难啃的&ldquo;硬骨头&rdquo;！　　据有关部门测算，我国农村社会消费品零售总额由1994年的9235亿元增长到2004年1.98万亿元，1万亿元的增量台阶用了10年的时间；而自2004年起，只用了不到4年的时间，就迈上2007年2.88万亿元的新台阶；到2020年，这个数字将增加至5万亿元，甚至超过预期。2004年至2007年，农村社会消费品零售总额年均增长率达13%，明显高于1994至2004年8%的水平；在现有条件下，农民人均年纯收入超过3000元。目前中国有1.2万个小村镇，当地家庭收入与消费和城市距离已经开始拉小，甚至相当一部分已经超过城市，他们当中主流消费群体平均月收入达1400元的有4300万个家庭，达3800元的有3500万个家庭。　　以安徽阜阳市为例，该市农村每年有10%左右的盖房需求户，按全市200多万户、每户建房资金10万元计算，仅建房资金就高达200多亿元，带动建材、家电、家具等消费，拉动建筑、装潢等行业的发展。这是一组让每个人看了都眼红的数据，农村市场的巨大消费潜力没有人会怀疑，但这只是数据、是理论上的&ldquo;销售额&rdquo;。　　缺少渠道，一切都是空谈！　　由于陶瓷行业的营销半径，特别是原有大店渠道建设模式，三四级市场，包括地市商家，一直处于被&ldquo;遗忘&rdquo;的角落，被品牌企业所边缘化，无法成为陶瓷行业的主流消费市场，农村市场也因此被低端企业、产品所占领。　　但企业原有销售方式已经很难满足群体高度分散、采购单一、消费不稳定、物流落后、区域复杂的农村市场需求。形势逼人，市场迫切需要陶瓷行业向市、县渠道纵深拓展。开拓农村市场的历史重任毫无疑问落在了地市、县区经销商的肩上。　　为迎合这一产业升级需求，全面梳理和总结陶瓷行业地市、县区经销商发展状况，寻找渠道中坚力量，打通三四级市场信息通道，经过3个多月的调查和筹备，经过陶瓷行业广大企业、专业卖场、商家以及相关行业人士的推荐，在覆盖全国的&ldquo;2009陶瓷卫浴行业县市优秀经销商大评选&rdquo;中，一批优秀的地市商家代表已经开始浮出水面。　　为充分挖掘农村市场现有消费潜力，着力培育农村消费增长点，切实推进农村消费转型升级，国家有关部门正在农村大力推广连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式，建立现代化的营销体系，推动交易方式、服务功能的升级。　　目前家电、电脑、汽车等相关行业&ldquo;下乡&rdquo;都遇到一大麻烦，那就是产品配送和售后服务。农村经营业态非常落后，代销店、农贸市场等仍然是农民购物的主要场所，农村日用消费品绝大多数通过面对面交易销售，而且流通网点数量不足。据国家统计局资料，目前全国有50平方米以上综合商店或超市的农村只占34.4%，至于建材、陶瓷店，则几乎属于空白。　农村市场是陶瓷行业最大机会，也是最难啃的&ldquo;硬骨头&rdquo;！　　进军农村市场，陶瓷行业渠道建设任重而道远！&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>陶瓷业 渠道建设 农村市场</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 15:01:30</pubDate>
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    <title><![CDATA[范冰冰代言科翔壁纸 倡导健康绿色环保]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191458021001100100000095667.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　一直倡导&ldquo;健康，绿色，环保&rdquo;家居理念的浙江科翔壁纸制造有限公司选择著名影星范冰冰小姐为品牌代言人。这是壁纸行业第一次重金引进形象代言作为宣传核心的运作手段，同时将为壁纸产业的家居文化和家居艺术做出全新的诠释，将引领行业的整体宣传的层面提高。　　2010年3月15日，于北京新国际展览中心举行了盛大的浙江科翔壁纸制造有限公司签约范冰冰代言新闻发布会。来自中国建筑装饰装修材料委员会领导，科翔壁纸董事长金勇范、总经理金建范和来自全国的新闻媒体及近200家的优秀经销商，共同见证了这一时刻。　　科翔壁纸董事长金勇范先生为发布会致辞：2007年建厂的科翔壁纸企业，因为其卓越的理念，强势的研发，优秀的品质以及良好的商业声誉，迅速发展成为国内壁纸行业的一线优秀品牌，成为行业的新锐力量。在全国拥有完善的营销架构及品牌服务，科翔壁纸将掀起千家专卖计划，打造壁纸行业最大规模的连锁销售服务平台。为中国万千的消费者带来健康的家居生活、绿色的环保产品和温馨时尚的生活感觉。　　范冰冰小姐在发布会上大家分享了她关于挑选壁纸的心得及对家居生活的理解：&ldquo;环保、健康、时尚&rdquo;是选择壁纸一定要注重的，商家的品质保证也十分重要，因为壁纸与健康密切相关。科翔壁纸产品不仅风格多样，更加注重绿色环保的保证。每个人都向往温暖幸福的家庭生活，每个人都对家有各自的诠释与理解。我认为，家最重要的就是营造出温馨、祥和及有品位的格调；只有健康、环保、舒适的壁纸，才能营造出这么一个温馨浪漫的家居生活环境。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>科翔壁纸 环保健康 代言</keywords>
    <category>企业报道</category>
    <pubDate>2010-03-19 14:57:59</pubDate>
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    <title><![CDATA[评测：TOTO座便器横评低调气质难掩奢华品质]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191456491001100100000095661.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　一年一度的3&middot;15消费者权益日刚刚过去，各类产品的质量问题再次被推上舆论的风口浪尖。近年来发展迅速的家居行业，在产值飞升的同时，质量投诉也呈现直线上升的趋势。时下家居建材市场产品林林总总，型号众多，标准不一，时常令消费者眼花缭乱，有伪劣产品趁机浑水摸鱼也是在所难免。每当此时，我们都不禁感叹，倘若有权威机构出面引导，给消费者指点迷津，那可真是一大幸事。　　在这方面，去年进行的由中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主办，国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心支持的&ldquo;全国建筑卫生洁具产品测评活动&rdquo;起到了表率作用，本次活动共有38家企业，41个品牌，83款产品参与了测评。国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心做为技术支持，对坐便器的用水量、洗净功能、固体排放能力等14个指标进行了公正、客观地检测。最终TOTO公司的两款坐便器，CW744RB/SW743B以及CW923B风头出尽，包揽了本次测评的冠、亚军。本期产品评测，我们就来仔细端详这两款座便器中的佼佼者，看看他们到底有哪些不同凡响之处。　　产品印象&middot;初体验　　CW923B连体座便器　　CW744RB/SW743B分体座便器　　先说说两款产品的共性，外观上都很内敛，有一种低调、平和的气质，粗看之下没有太多让人惊喜之处，但是这丝毫不能掩盖他们的过人品质，贵为两款获奖产品，在展厅中却置于不起眼的所在，想必是TOTO的产品个个都身怀绝技，获奖只是水到渠成，在自家都是一视同仁的。　　水箱与便器连接处的缝隙会让主妇头疼　　细看之下，两款产品的差异也是非常明显。CW744RB/SW743B属于分体式座便器，而CW923B则为连体式。分体座便器由于产品成型率高，生产成本相对较低，价格优势比较明显。但是存在的问题就是水箱与便器连接处存在出现漏水问题的可能，另外就是连接处容易藏污纳垢，清洁起来也不大方便。CW744RB/SW743B比较适合中意于TOTO产品品质，预算又不充裕的工薪阶层选用。　　CW923B的整体全包外形清洗非常方便，只需简单的擦擦抹抹就可光亮如新。只是价格较高，这也是国际品牌产品的特点，而且CW923B外形尺寸较大，卫生间面积小的业主就不用考虑了。　　产品细节展示　　材质：智洁釉面轻松打理　　智洁釉面，高光洁度，无需特别打理　　TOTO独有的&ldquo;智洁技术&rdquo;，就是在洁具表面使用特殊釉料，拥有超平滑表面，污物、病菌极难附着，无从繁殖污染，彻底解决洁具卫生问题。管道内壁同样施釉，排污更顺畅，彻底保护全家健康。其超光滑表面可以维持百年以上，不仅可以节省大量&ldquo;二次用水&rdquo;，更可以解放主妇，使人们远离清洗洁具之苦。　　冲水：冲力强劲排净节水可兼得　　冲水试验：100个标准PP球，瞬间冲净(国标规定冲净标准为85个)　　水件特写：G-MAX冲水系统，保证冲洗效果　　100个堵满排水口的PP球，瞬间就可以冲净。本款座便器采用独创G-MAX冲水系统，加宽的冲洗阀，6L水量，增大了冲水力度；加大的虹吸喷射口，瞬间可以冲净污物，保证一次解决问题，避免二次冲水。增强型的虹吸式冲水，既保持了静音的优势，又克服了冲力小的弊病，让生活更加舒适便捷。&nbsp;　　盖板：高品质材料坚固耐用　　盖板采用高级PP材料，坚固耐用，可选配缓降型　　座便器盖板是选购中很容易忽视的部位，其实别看盖板不太起眼，作用却是举足轻重。首先座圈是直接与人体接触的部位，耐用性与易清洁是必须的；另外其属于活动部位，合页部位也要有耐用性要求；盖板除了保证卫生还有装饰作用，另外还要有一定强度。所以别看盖板物件小，要求却不能低。　　本款座便器盖板系采用加厚型PP材料，质感好，光泽度高；各部位连接牢固，使用中不会左右摇晃；一体造型，部件少，安装简便。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>TOTO座便器 智洁釉面 建筑卫生洁具</keywords>
    <category>企业报道</category>
    <pubDate>2010-03-19 14:56:47</pubDate>
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    <title><![CDATA[房价动荡下的智能家居产业危机伴随契机]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191453181001100100000095648.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　在过去的2009年，各地房价普遍暴涨，打碎了众多&ldquo;蜗居&rdquo;者的安居梦想。2010年新年伊始，中央和地方政府频频出招，抑制房地产投资投机、加强监管、推进保障性住房建设等调控政策密集出台。近日召开的两会，多份提案更是直指房地产问题，包括信贷、财税、融资审批、土地等一系列的第2轮调控风暴正在酝酿之中，2010年房地产政策紧缩已是必然事实。　　智能家居作为处于地产市场辐射下的周边行业，必然会受楼市寒潮下房产商资金链紧缩、项目推迟开工，甚至是下马的影响。对于政府政策的调整，房地产商处于市场需求的考虑，势必调整产业结构，加大经济适用住房建设力度，缩减别墅、高档次住宅小区的建设比例。这从某种程度上滞缓了智能家居产业的发展，使得智能家居产业充满危机。但从另一方面进行解读，房价的下跌，楼市的动荡，这就意味着更多的中低收入者有机会买得起房，这无疑对我们智能家居行业来说，是一个有利好消息，这意味着有更多的人将成为智能家居的潜在客户。对于企业而言，如何化危机为契机，是业内人士无法回避的一个问题！　　智能家居&ldquo;飞入寻常百姓家&rdquo;　　据中国安防产品春季交易会(简称安交会)项目总监龙宇峰估计，2010年智能家居全球市场规模将达到5800亿美元，届时将有9亿个家庭使用数字化设备。中国每年在智能家居领域有超过700以市场份额，并以20%的速度增长。面对这块大蛋糕，一些巨头企业也跃跃欲试，都想从智能家居行业中争得市场份额。随着政府政策的调整，经济适用房的走俏，智能家居民用化已是必然趋势。智能家居行业中，谁能打开民用市场的大门，谁就在未来的市场中站稳脚步！　　从目前市场的发展现状来看，智能家居尚处于概念炒作阶段，真正了解智能家居，提出具体要求的终端用户并不多。比如外，某些人利用&ldquo;智能家居&rdquo;的模糊概念做一些非典型的市场推广，里面可能是涉及其他边缘行业产品，硬是拉靠&ldquo;智能家居&rdquo;关系，或者是利用智能家居概念进行某些炒作，甚至通过例如连锁加盟等等五花八门的商业模式圈钱。由于行业标准缺失、监管的不到位，加上普通民众对智能家居的了解不深，这些因素导致了许多争议，影响民众对智能家居的信任和期待，滞缓了民用市场大门的开启。　　同时，从行业整体规模看，家居安防行业群体大、规模小，缺少真正的龙头企业和航母型企业。行业存在着一些知名品牌的同时，也存在无序竞争。从渠道结构上分析，现有的渠道模式对终端渗透程度稍显不足，目前家居安防厂商主要沿袭&ldquo;工程&rdquo;、&ldquo;代理经销&rdquo;等渠道模式，渠道创新力度不足。从消费角度讲，消费需求决定民用产业规模，厂商必须加强品牌意识，取信于消费者，产品更贴进市场需求，才能真正推动家居安防产业的普及，才能适应市场发展的方向。　　随着人们生活水平的不断提高，人们不断的对居住环境提出更高的要求，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，智能家居必然是前景广阔。在房地产政策紧缩、房价下跌的情况下，智能家居行业应当化危机为契机，华丽的转身，打开民用市场大门，在市场中站稳脚步！开启民用智能家居新时代！&nbsp;&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>智能家居 地产政策 房价下跌</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 14:53:17</pubDate>
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    <title><![CDATA[低碳经济 建材下乡成家居发展新契机]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191452011001100100000095638.shtml</link>
    <description />
    <text><![CDATA[&nbsp;　　虽说此次&ldquo;两会&rdquo;没有直接针对家居行业提出议题，但&ldquo;低碳经济&rdquo;、&ldquo;建材下乡&rdquo;和房价政策已成为家居行业最为关心的热点话题。　　&ldquo;低碳经济&rdquo;&mdash;&mdash;头号提案再次升温　　继哥本哈根会议之后，&ldquo;低碳&rdquo;再次为社会竞相讨论的话题，并被列为两会头号提案。&ldquo;低碳经济&rdquo;持续升温，不断影响着各行各业的转变，并进一步促进家装行业的转型。中国装饰协会秘书长田万良认为，家居业下属的建材、家具、家装等分支行业应该转变，在设计施工之初，必须围绕资源节约和节能减排降耗，要加强原材料循环使用，不要被眼前利益所诱惑。　　&ldquo;家具行业应该淘汰一些落后的生产方式，应该生产质量好、产品坚固耐用的产品；另外企业应多用木材而非钢材、塑料、金属做家具。&rdquo;中国家居协会副理事长朱长岭告诉记者。就本地市场而言，并非所有企业在&ldquo;两会&rdquo;后才有&ldquo;低碳经济&rdquo;意识。龙发装饰公司总经理李驰告诉记者：&ldquo;我们早在前年便大力倡导低碳、乐活这种生活方式，也正在努力将&ldquo;低碳经济&rdquo;的好处带给更多的业主。&rdquo;　　&ldquo;建材下乡&rdquo;&mdash;&mdash;惠农政策新亮点　　继&ldquo;家电下乡&rdquo;、&ldquo;汽车下乡&rdquo;好评如潮后，&ldquo;建材下乡&rdquo;随之而来，据悉，今年中央一号文件早在1月31日出台，所推出的&ldquo;建材下乡&rdquo;成了惠农政策的又一亮点。自文件明确提出将采取有效措施推动&ldquo;建材下乡&rdquo;以来，建材行业聚焦政策机遇，加紧布局，掀起绿色建材热潮，并把支持农民建房作为扩大内需的重大举措。　　&ldquo;建材下乡&rdquo;直接及间接带动的市场消费商机是一个令人咂舌的数字。据人民日报援引中国建筑材料联合会相关资料显示，&ldquo;建材下乡&rdquo;政策将拉动国内消费5500亿元至6000亿元，建材消费是目前中国农村、农民的支柱性消费行为。初步预计，&ldquo;建材下乡&rdquo;政策实施三年，可拉动农民建房及建材消费18000亿元左右。房屋建成后，还将拉动装饰装修、家居设备、家电等后续消费，消费链条效应十分明显。　　本地的一些建材商纷纷表示：&ldquo;建材下乡&rdquo;政策对家居业来说是一大利好消息，他们会一直积极参与投标，希望能够参与到&ldquo;建材下乡&rdquo;这么好的政策中来。但部分地板企业也担心，&ldquo;建材下乡&rdquo;的好处无福消受，农村的生活环境和接纳成度还不利于地板的推广。中国装饰协会秘书长田万良建议建材厂商：要想抓住&ldquo;建材下乡&rdquo;这个机遇，企业除了要有良心，有责任感外，还要足够了解农村，做好充分的准备。　　&ldquo;价量平稳&rdquo;&mdash;&mdash;楼市牵动家居业　　房价问题是民生又一重要体现，有人士分析认为，&ldquo;两会&rdquo;或将成楼市涨跌的分水岭。楼市成交价的高低影响着成交量的涨跌，而房屋的成交量牵动着家居业发展趋势。中国林产工业协会顾问张森林告诉记者&ldquo;房屋销售量数字最能反应出到底有多少人有装修需求&rdquo;　　去年底楼市成就房产商&ldquo;不差钱&rdquo;的强势，随后，家居行业在开春便尝到了不少甜头，各卖场、建材企业都有不小进账，阔达装饰、海创亿邦等装饰公司对今年的家装市场更是充满信心。但今年年初，楼市成交价虽有小幅增长，成交量却出现了小幅下滑，这不免让人又有些担心，于是便更加好奇&ldquo;两会&rdquo;后，楼市带给家居行业的是欢喜，或是什么。(记者郝雯)&nbsp;&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>建材下乡 低碳经济 家居业</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 14:52:00</pubDate>
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    <title><![CDATA[中国家具不缺“品牌”缺“名牌” 国货亟需升级]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191450301001100100000095629.shtml</link>
    <description />
    <text><![CDATA[&nbsp;　　国际名家具展第23届展会3月16日至20日于中国&ldquo;家具之都&rdquo;东莞市厚街镇举行。笔者今天从本次名家具展组委会获悉，中国家具不缺&ldquo;品牌&rdquo;，国产家具品牌比比皆是，但是缺&ldquo;名牌&rdquo;、缺&ldquo;设计&rdquo;。这次展会的目的之一就是推进中国家具产业升级，走向世界。　　&ldquo;目前中国大部分家具企业处于加工国外家具样板的阶段，有自家设计专利的企业不多，也不成熟。这种运营模式大量消耗中国森林资源，却因缺少原创设计而不能获取丰厚利润&rdquo;，展会组委会王秘书长在接受采访时向笔者表示，本次展会已经收到1600多份参展申请，预订单也如潮水之势，这次国际性展会正是推动中国国产家具的企业转型好时机，中国家具由&ldquo;加工&rdquo;转型为&ldquo;设计&rdquo;，寄望今后的中国&ldquo;家具之都&rdquo;能创造出具自家设计的&ldquo;世界名牌&rdquo;。　　展会组委会表示，国外家具产业最注重的是品牌与设计，欧洲国家的家具产业都是依靠品牌和设计获取高额利润。本次展会组委会联手英国领事馆打造了英国设计师论坛，借机为中国家具企业和英国高校培养出的家具设计人才搭建桥梁，建立起一个顺畅合作的平台，推动中国家具业的发展。　　&ldquo;我们企业也意识了到中国森林资源日益紧缺，正在努力改变企业发展方向，将大规模的生产转化为精心的设计，我们会结合当前形势做好企业升级转型，迎接未来家具业的挑战&rdquo;，位于第3展馆的某国产品牌销售经理告诉笔者。笔者走遍了展会共十个展馆，对多位家具销售经理进行采访，他们表示在今年春季的国际名家具展中展出的家具多是他们的转型&ldquo;设计&rdquo;产品，尽多的展出自家设计师的专利作品。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>家具业 品牌设计 名牌</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 14:50:24</pubDate>
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    <title><![CDATA[龙腾虎跃计划 欧派剑指整体家居第一品牌]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191448291001100100000095618.shtml</link>
    <description />
    <text><![CDATA[&nbsp;　　继去年推出轰动一时的&ldquo;火炬计划&rdquo;后，知名家居企业欧派集团开年再添力作，3月12日，欧派集团推出了&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;，重点拓展厨电和衣柜业务，至此，欧派整体家居第一品牌计划开始正式落地。另外，配套计划&mdash;&mdash;新的VI系统和&ldquo;861&rdquo;工程也同时启动，从品牌与渠道方面助力该计划的推行。有专家分析，欧派此举，将为厨电、衣柜业带来巨大的冲击，并有可能改写2010家居业竞争格局。　　&ldquo;龙腾虎跃&rdquo;、&ldquo;新VI&rdquo;、&ldquo;861&rdquo;，三位一体　　据悉，在今年的经销商年会上，欧派集团发布了旨在全面进军厨电和衣柜业务的&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;。据了解，该计划分为&ldquo;龙腾&rdquo;和&ldquo;虎跃&rdquo;两部分，&ldquo;龙腾&rdquo;计划是指通过品牌的塑造、团队的打造和终端的建设，全面打造欧派的整体厨房领导品牌；&ldquo;虎跃计划&rdquo;主要指对欧派衣柜业务的突破，将衣柜作为2010年新的核心增长项目，在今年实现衣柜业务跨越式的增长。　　欧派集团董事长姚良松表示，欧派集团自去年就确立了整体家居第一品牌的目标，此次&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;是这一目标正式落地的第一个计划，欧派将在稳定橱柜行业第一品牌的基础上，以厨电和衣柜为突破点，向整体家居第一品牌全速迈进。　　另据了解，为配合&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;的推进，欧派还同时发布了新的VI系统和&ldquo;861&rdquo;工程。　　据悉，新VI采用的英文&ldquo;OPPEIN&rdquo;意为智慧、知识，选用的黄色严谨而又不失活力，&ldquo;O&rdquo;字母前的留空，暗示着欧派在未来的发展上的无限空间。&ldquo;861&rdquo;工程是指建立&ldquo;品牌传播&rdquo;等8大体系，树立&ldquo;终端展示&rdquo;等6大样板，和1套相应的考核体系，&ldquo;861&rdquo;工程旨在通过榜样的作用，提升欧派集团渠道竞争力，带动厨电、衣柜的终端推广。　　姚良松表示，新VI、&ldquo;861&rdquo;工程分别强化了欧派的品牌和终端优势，二者和&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;三位一体，将有效助力欧派集团向整体家居第一品牌顺利推进。　　橱柜、厨电、衣柜，齐头并进　　有专家分析，欧派&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;的推出，来源于其厨电、衣柜业务的雄厚基础与强大发展潜力。去年，在金融危机的冲击下，欧派不仅稳住了橱柜业务市场第一的位置，集团业绩同比增长50%以上，在厨电、衣柜新业务上更是实现了极大增长，厨电产品已占据较大市场份额，衣柜更是实现了140%的增长，成为衣柜市场的新锐力量，这些业绩的取得，源自欧派集团在生产、品牌、渠道上的雄厚基础。　　在生产上，欧派厨电引进全新厨电生产设备，可生产与橱柜数量、质量配套的全部厨电产品，在衣柜方面，欧派橱柜的板材、生产线资源为衣柜业务提供了对手难以企及的优势，豪迈生产线、低碳板材，使欧派衣柜完全可以做到欧派橱柜一样的品质。　　同时，欧派橱柜1000多家经销商的强大渠道资源也为厨电、衣柜提供了得天独厚的优势，此外，去年&ldquo;火炬计划&rdquo;的成功实施，使经销商与欧派共同应对危机，密切了二者关系，使新产品的终端推广更加顺畅。　　另外，品牌优势是欧派厨电、衣柜业务迅速增长的又一动力。目前，欧派已稳居国内橱柜龙头的位置，去年的&ldquo;冠军联盟&rdquo;巩固与提升了欧派品牌，今年，欧派斥巨资竞标CCTV黄金时段广告，取得成功，品牌影响力与日俱增，这些都已经预热了欧派在厨电、衣柜上的品牌影响力。&nbsp;　　从&ldquo;火炬&rdquo;到&ldquo;龙腾虎跃&rdquo;，步步为营　　业内人士分析，相比&ldquo;火炬计划&rdquo;，&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;将为欧派与家居业带来更深远的影响，&ldquo;火炬计划&rdquo;只是去年针对欧派经销商方面进行的过冬举措，目标是保证欧派转危为机，而&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;是今年在稳固橱柜市场的基础上，强势进军厨电、衣柜业务，不仅将引领欧派走向整体家居第一品牌，还将对橱柜、厨电、衣柜市场带来巨大冲击。　　在橱柜业务上，新业务的进入将带来产品组合效应，带动欧派橱柜业务的迅速增长，对欧派衣柜感兴趣的客户，可能因为对其品质的信赖，同时购买橱柜产品，欧派橱柜业务的再度增长，将进一步增强橱柜市场的市场集中度，升级欧派在橱柜市场的竞争力。　　在厨电方面，厨电一体化是家居业的必然趋势，但目前，该行业集中度低，鲜有能引领市场格局的大品牌。在此次的&ldquo;861&rdquo;计划中，欧派将着力打造一个&ldquo;厨房电器&rdquo;体系和&ldquo;厨房电器&rdquo;样板，加强终端攻势，同时打造&ldquo;品牌传播体系&rdquo;，嫁接欧派橱柜第一品牌的品牌优势，打造国内整体厨电领军品牌，彻底改写中国厨电行业的格局。　　作为橱柜的兄弟产品，衣柜在板材、工艺方面与橱柜有着很多共同点。作为中国橱柜第一品牌，欧派的豪迈生产线、低碳板材优势，使欧派衣柜完全可以做到欧派橱柜一样的品质，此次&ldquo;861&rdquo;计划，也将着力打造&ldquo;衣柜市场样板&rdquo;，以榜样的力量带动终端的衣柜推广。　　业内人士预计，&ldquo;龙腾虎跃计划&rdquo;的出炉，标志欧派这匹厨电与衣柜业的黑马，正势不可挡地朝着整体家居第一品牌迅速迈进，必将在2010年改写中国家居行业竞争格局。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>欧派橱柜 龙腾虎跃计划 品牌优势</keywords>
    <category>企业报道</category>
    <pubDate>2010-03-19 14:48:24</pubDate>
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    <title><![CDATA[意莎普金泰格倡导建筑节能 推广科研成果]]></title>
    <link>http://bm.yidaba.com/201003/191447031001100100000095612.shtml</link>
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    <text><![CDATA[&nbsp;　　建筑节能是全球共同关注并着力解决的课题之一，多种供暖方式的开发应用，是实现建筑节能的重要途径。遵循满足舒适要求又可节省能源的原则，以科学严谨的论证，正确评价并合理选择供暖方式，这是我们共同的追求。意大利空调制冷协会主席米开罗?维奥针对意大利本土条件，通过大量实验研究，从理论和实践两方面，详细地分析了散热器采暖与地板采暖在房间舒适度和节能效果方面的表现及其适用场合。其研究成果《散热器采暖与地板采暖系统之比较》的发表，为我们提供了较为系统而且有说服力的结论。　　传热学是实验物理学，它要求从大量物理现象和物理实验中，归纳和分析出其中的客观规律性，再应用这一规律性来解释物理现象和实际过程。实验研究需要的条件是，实验结果准确和样本足够大。米开罗?维奥对于采暖方式的对比实验研究，是在目前欧洲最完美的的散热板性能实验室完成，获得研究成果。其中对散热器采暖与地板采暖的综合论述，在设计安装、热源选择、使用灵活性、室内装饰性、房间舒适度、反应时间和能源使用效率等方面，全面系统地分析对比了两种采暖方式各自的优势与不足，可谓选用得当优势尽显，选用不当弊端迭出，这对我国正在发展的低温散热器采暖和地板采暖技术的合理推广应用，必将产生积极的影响。　　作为散热器的领军企业意莎普金泰格利用自己中意合资企业的优势，在得知米开罗?维奥先生《散热器采暖与地板采暖系统之比较》的发表后,立刻全力促进此书在中国的发表和推广，希望通过此次国际间的科技交流合作，共同为促进采暖节能事业的持续进步，推动我国采暖技术健康发展，做出更加切实而积极的贡献。&nbsp;（）]]></text>
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    <keywords>建筑节能 意莎普金泰格 供暖</keywords>
    <category>行业热点</category>
    <pubDate>2010-03-19 14:47:02</pubDate>
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