涂料卖场“四到”做好产品陈列 提高业绩

  2011-08-23 11:13:08  来源: 中国建材网   

    在涂料行业,无论以什么样的方式进行营销,但是能卖出更多的产品才是王道。营销界一直以来就有这样的说法,产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进涂料卖场之前,其实就是因为看到了涂料产品的良好陈列而被吸引,从而愿意留在涂料卖场里看看产品,直到最后成交。既然涂料产品陈列的威力这么,如何让涂料产品的陈列最大限度地提升涂料销售业绩呢?

    消费者购物一般有8个心理阶段(注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足),从这8个阶段我们可以看出,越是前面的几个阶段体现在涂料产品陈列上的要求越高,如果要想增加涂料产品对顾客的影响力,还非得越注重涂料产品的陈列不可,否则顾客可能都根本不进你的店面。只有顾客被我们的涂料产品所吸引才会走进我们的店面,我们也才有可能销售出我们的涂料产品,因此从消费者购物的心理阶段也可以看出,涂料产品陈列的重要意义。

    至于涂料产品陈列到底要怎么做,从消费者的角度出发,一定要在以下几个方面多下功夫,多关注涂料产品陈列的细节问题,才能保证涂料产品陈列是有效的,真正让涂料产品陈列形成一种良好的生产力:

    第一个方面叫做:让人看得到。

    既然要保证让人看得到,那么第一要素就是我们的涂料产品陈列一定要足够吸引人,起到让消费者眼睛一亮的感觉,在众里寻他千百度的状态下,发现原来产品就在我们店里,或者是很容易被我们产品所吸引。因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态(充分利用生动化的物料:终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致,保证产品陈列的立体化效果等等),并通过产品的活灵活现,良好的陈列氛围,引人注目,刺激消费者眼球,进而让消费者愿意留下来,在我们的店里多停留一段时间,当然给我们促成交易的机会也就更大了。

    第二个方面叫做:让人找得到。

    消费者来到我们店里,也被产品所吸引,留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品,首先一定要保证产品的全部出样,全品类展示陈列,呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的,因此要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样,重复陈列,也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品,产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列,比如:分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等),这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品。

    第三个方面叫做:让人拿得到。

    消费者购物除了要看的到产品以外,还需要能够伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列:与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线,这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线),这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验,当你打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时,消费者的体会会更多,感受就越真切,非常有利于消除消费者自己的很多不明之处。

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编辑: 赵强
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