欲做强橱柜品牌 招商需要眼光远大独到

  2011-07-25 10:50:33  来源: 九正建材网  

    橱柜行业在我国经过进20年的发展,市场发展迅速,但是一直没有出现全国性的品牌,我过不少大的橱柜品牌虽然拥有成熟的经营机制和市场规划,年销售额也在年年增长,但增长幅度一直不大,短期内还难以成为领导型企业,分析其原因出在销售渠道上,其中之一就是,代理商环节没把握好,橱柜产品代理准入门槛偏低。

    橱柜市场还很不成熟

    目前,国内橱柜企业约16500家,却还没有一家全国性品牌,这些企业主要集中在北京、上海、福建、广东四大区域,以区域品牌为主,大部分企业规模在百万元左右,产品主要是内销。

    有文章分析称,我国目前的橱柜需求容量每年在350亿元以上。而目前,把所有所谓的品牌的年销售额加起来,还不到100亿元人民币,差距出在哪?这值得每一个橱柜人反思!有关专家认为,中国少数领导性品牌的年销量应在240亿元以上,而绝对领导品牌最少年销售额应在100亿元以上,这才算市场成熟,可见我国橱柜市场还很不成熟。

    目前我国橱柜市场还不成熟代理门槛有待提高

    受橱柜行业竞争压力的影响,总体来看,当前我国橱柜企业招商的标准偏低,很多企业纯粹是为招商而招商,对申请代理的商家的资质等方面考虑的挺少,一些中小企业甚至只要人家提出代理申请、交钱就与之达成合作关系。这种过于轻薄的做法是很不可取的。

    招商是大多数橱柜企业都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场,但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道,最终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑,不能满足于一时之利。

    一个品牌在某地的经销商通常是一两个,那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象,一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏,使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。橱柜品牌要做大做强,招商环节上一定要高瞻远瞩,提高代理商准入门槛,严招商一关。

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编辑: 赵强
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橱柜行业在我国经过进20年的发展,市场发展迅速,但是一直没有出现全国性的品牌,我过不少大的橱柜品牌虽然拥有成熟的经营机制和市场规划,年销售额也在年年增长,但增长幅度一直不大,短期内还难以成为领导型企业,分析其原因出在销售渠道上,其中之一就是,代理商环节没把握好,橱柜产品代理准入门槛偏低。