地板企业淡季营销策略:六招让你过淡季

  2010-11-19 11:55:00  来源: 一大把网站  
楼市调控、CPI狂涨,地板企业惊呼,比2008年末更冷的“冬天”来了。在这个尤其难熬的销售淡季里,地板企业该做点什么?淡季不一定要放假休息,地板企业也应该考虑忙时无心去做的事情,是不是该趁着淡季多做一点、做好一点。

地板企业淡季营销策略一:苦练销售基本功

淡季到来时,我们更主张地板销售人员不能就此歇下来,更应该给自己上紧箍咒,寻找卖地板的机会,做好扎实的基础工作,练好个人的基本功,多参加学习,提升自己的业务技能。
地板企业淡季里需苦练销售基本功
  销售人员淡季做事与旺季最大的区别在于淡季所做的事看不到一时销售的提升,对员工的心理承受能力有要求,考验团队和个人的长远战略眼光;旺季做事能看到直接的销售提升,员工有成就感,同时奖金跟业绩挂钩,业务员旺季的个人薪酬收入也较为可观,积极性自然高涨,公司也不会过多地关注员工是否做事。其实就我来看,考核一个业务员是否合格,淡季的考核更能够见真功夫,更能够看出一个业务员做市场的水平。
  因此,地板企业在淡季做市场最重要的是要把团队的真功夫训练出来,为旺季的上量储备势能。[详细]

地板企业淡季营销策略二:促销方法要改良

有些厂家认为既然是淡季到来了,就算做促销也没有什么销售,还不如不做,免得浪费资源,这是不了解市场,不懂消费心理的人的想法。淡季不但要做促销,而且更看重促销对淡季市场的撬动和帮助。淡季促销怎么做?有些什么原则?
地板企业淡季营销:促销方法要改良
  1、讲究促销的新颖性而不人为追求太大的力度。促销不一定要大力度,而是讲究有以及其新颖性,让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。
    2、多做互动式的消费者促销活动。对核心渠道的限量促销则不但要做,还要有目的性、有策略性地执行,以实现真正有效的销售,拢住跟自己跑的核心渠道商,做好旺季上量的分销资源培育工作。
    3、涨价也是一种促销。畅销产品淡季涨价正好借助淡季形成对消费者和渠道的新的价格体系,为旺季涨价成功做好基础铺垫。[详细]



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编辑: 紫砂
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只有淡季的思想,没有淡季的市场!这句话是专家忽悠地板厂家用的,淡季就是淡季。我们承认淡季不代表淡季就一定要放假休息,而是应该考虑忙时无心去做的事情,是不是该趁着淡季多做一点、做好一点。